源泉ｰ表現ｰ成果

Posted on | 2016年3月8日火曜日 | No Comments

WTP

Posted on | 2016年2月6日土曜日 | No Comments

ウィリング・トゥー・ペイ。顧客の支払い意欲。その商品に対して顧客が支払っても良いと考える金額。

先行者優位vs後発者優位

Posted on | 2016年2月5日金曜日 | No Comments

競争優位の源泉

Posted on | 2016年2月3日水曜日 | No Comments

①ポジション(外):競合より優位な立場にいること(法規制で守られている、流通業者との関係が密など)

②組織能力(内):外の条件が同じで競合に勝てる力(よりよい商品を、より安く、より迅速に、開発・生産・販売が可能)

価値獲得

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差別化と低コスト戦略で成り立つ「品質-コストフロンティア」上にいることで、顧客を競争相手から奪う。

価値創造

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顧客が欲しいものを、顧客が支払っても良いと思える最大の価格（WTP）より、低い供給コストで提供できること（利益を産めなきゃ意味がないので、供給コストが価格より低いことは必須。）

ファイブフォース分析

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◯代替品